懂成本、會計算，才是老闆心中的No.1！ ○新品○－

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懂成本、會計算，才是老闆心中的No.1！

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內容簡介
內容簡介台灣每年有超過5.000家企業倒閉，
搶救老闆，等於搶救自己！

產品成本怎麼計算？花出去的行銷費何時收得回來？
要做到一億元業績有幾種方法？第一次見面就成交的比例有多高？
你回答得出這些攸關企業存亡的問題嗎？

最懂企業數字的日本知名會計師香川晉平，30歲進公司就直升管理本部董事，將多年經驗集結成「公司獲利五角圖分析」，一次搞懂成本與利潤，20秒內讓老闆對你印象深刻，90天成為公司No.1！

別再抱怨老闆愛唸，「不小心印成彩色也要斤斤計較」，要知道，影印是「乘法係數」很高的成本，如果你一次印了10份會議文件、每份文件10頁，影印成本就會從10份*10頁*1元＝100　變成　10份*10頁*10元＝1,000，如果是你出錢，你一定也會心疼！

書中50個守則徹底解析「公司獲利五角」，只要守住成本就能增加獲利！
什麼是「公司獲利五角」？
銷售力：提供三種不同價格的商品，最容易讓顧客掏錢埋單。
成本：汽車的每個零件少一元，就能為公司增加一大筆利潤！
生產力：時時進修，並把學到的用在工作上，才能提升自己的工作價值。
金流：時時注意應收帳款是否已收回，拖愈久愈容易變呆帳，造成公司的損失。
隱形成本：不可以把雞蛋放在同一個籃子裡，否則下游倒閉，公司也會有立即的週轉風險。
目錄
本書目錄前言　一定要努力讓自己變成黑字員工

第1章　你的銷售力決定公司的生存力

●刺激銷售的12項守則

1先製定個人化銷售策略
1億元的銷售額拆解成許多小目標，分段達成。
只會大聲喊喊「目標是賣到1億元！」

2心態決定業績好壞
我們的商品在OOO方面的表現比別家好。
其實每個品牌表現都差不多。

3價格不是唯一，價值才是重點
只要OOO價格，這麼多好康都變你的。
這個產品的成本是XXX，價格不能再低了。

4輕鬆就能做到的提升業績銷售法
購買本商品的顧客，也買了這些商品。
完全不懂何謂追加銷售，默默為顧客結帳。

5三種不同價格的商品，是最好銷售的組合
提供三種價格帶的商品幫助顧客更容易掏錢。
完全不懂何謂追加銷售，默默為顧客結帳。

6品項多沒有用，要能打中顧客的心
「油炸物的絕妙搭配！」讓不知該點哪種燒酒的人容易下手。
「使用○○米為原料，再以黑麴釀造」顧客仍然不知道什麼菜該配哪種酒！

7提高顧客爬樓梯逛商品的慾望
觀察閒逛人潮在哪一樓層開始減少，在適當處做出有吸引力的廣告讓顧客有上樓的慾望。
只知道砸預算做廣告亂槍打鳥，卻無法吸引人潮到達目標樓層。

8讓顧客免費幫你行銷
用20秒完整描述「商品」和「優點」：「智慧型手機可以讓你攜帶筆電外出工作的次數減少四分之一」。
完全吸引購買動機的介紹：「我的工作是銷售行動電話，也包括智慧型手機。」。

9你的客戶是沙丁魚還是鮪魚
高單價頂級客戶要一支一支釣起來。
賣泡麵用網子打撈愈多客群愈好。

10老客戶是你該守住的基本盤
用集點、優惠卷、生日禮吸引老顧客再上門。
花錢打廣告增加曝光度，實際會登門的消費人數大約只有10%。

11提高你的顧客周轉數
經過兩次會面，若發現沒什麼希望，便暫時放棄，日後用明信片或電子報稍微保持聯繫，將寶貴的時間分給更有希望的客戶。
拚命抓著成交可能性極低的客戶不放。

12尋找適合自己的互利共生模式
和店家合作，提供對方不做但能補強服務內容的互利模式，創造雙贏。
看到哪裡人多就擺攤，只能吸引人氣商店剩下的人潮。

第2章　幫公司省錢也是在幫自己賺獎金

●節省成本的9項守則●

13砍成本，有方法
從「是否能為公司帶來利益」判斷該不該砍某項成本。
只知道盯著別人有沒有隨手關燈、有沒有用回收紙而沾沾自喜，成本也亂砍一通。

14成本是一切銷售行為的基礎
先用寄售等方法試推商品，再決定要花多少成本投入銷售。
只憑著「會大賣」一廂情願的想法，一開始就租下黃金地段、雇用一大堆人手，最後黯然收攤。

15一張影印紙也是成本
懂得以1塊錢為單位思考省錢的方法，才能為公司帶來收益。
列印一大堆沒有必要的彩色資料，卻一點感覺也沒有。

16成本與利潤休戚相關
微笑不用花錢、乾淨的廁所能獲女顧客青睞，都是不花錢的好方法。
只想用裝潢、打廣告吸引顧客，因為花的不是自己的錢。

17公關與廣告效益比一比
透過免費第三方做宣傳更有公信力，有了知名度後再打廣告效果更好。
只想到花錢做廣告，沒有仔細評估不同媒體的效益。

18你的交際應酬費花在刀口上嗎？
一般顧客可以約在麥當勞，頂級顧客就要約在星級酒店。
把交際費大把花在成交希望不高的顧客上，甚至用來請朋友吃飯。

19顧客想聽的是數字，不是「非常好」
直接告訴顧客預期獲利率和可供比較的數字。
只會跟顧客說「報酬率很好！」

20薪水之外的成本
知道每分每秒都是成本，主動觀察高手怎麼做，提高自己的效率。
在公司像是交朋友，完全沒有想到公司負擔的人資成本。

21求才是公司很大的成本支出
把實際狀況告訴求職者，才能找到對的人才。
徵才廣告語焉不詳，導致新進人員很快就因為不適應離職。

第3章　你就是公司的資產，投資你自己

●提高工作生產力的10項守則●

22你是人財，還是人罪？
不說客戶或同事的壞話，若實在必須嚴加指導，也是對事不對人。
沒事就愛嚼舌根，還會影響周遭的人，使辦公室氣氛變糟。

23檢視公司裡的人力浪費
若有員工離職，是檢視不合理工作與流程的最好時機，可以先刪掉不必要的工作。
少一人就補一人，許多不必要工作繼續做。

24加班不等於更高的生產力
不加沒意義的班，以免影響隔天上班的狀況，但也一定今日事今日畢。
因為想賺加班費，或不好意思比主管早走等怪理由留在公司加班。

25花了時間學就要有所收穫
記下對自己有用的重點，並立刻實際應用在工作上，若真的有效果，就會內化成自己的習慣。
勤做筆記，回家後便丟在一邊，完全沒有應用在工作上。

26「死線」就是死線，絕對不能踩線
抓緊時間，無論如何都要在期限內趕出來。
沒有意識到拖延時間會造成顧客的損失，使公司被扣款。

27從模仿好上司開始提升你的工作力
模仿好上司，學習各種方法和技巧，提&
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